Comment créer le concept de son réseau de franchise ?

Vous êtes décidé : vous allez développer votre enseigne en vendant vos produits /services à travers un réseau de franchise. Avant de lancer votre réseau, la création du concept d'un réseau de franchise impose plusieurs étapes. Une fois que vous avez compris les caractéristiques d’un bon savoir-faire, il s’agit de passer à l’étape supérieure. Celles-ci sont essentielles pour la bonne marche de votre projet. Ainsi, la question est de savoir : comment concrétiser son idée et entamer le développement de son concept en réseau de franchise ? Dans cet article, nous vous expliquons les étapes par lesquelles tout franchiseur doit passer pour voir son entreprise se développer en franchise aux côtés de partenaires de qualité.

L’établissement d’une feuille de route apparaît comme une évidence dans l'élaboration de toute entreprise, mais il convient de la préciser tant cette étape est primordiale. Cette feuille de route indiquera toutes les étapes nécessaires à la création d'une enseigne et lui donnera le plan à suivre. Coucher sur papier chacun des points qu’il est important de considérer pour le franchiseur lui permet de ne pas se perdre et ne rien oublier. Elle lui donne un point de départ et une destination. Elle est aussi utile lors de l'ouverture de franchises pour les franchisés. On peut dire qu'elle est utile à la création de toutes les entreprises.

La feuille de route sera différente pour chaque entrepreneur, selon les points que chacun considère comme clé pour sa future activité. Ci-dessous, un exemple de plan contenant les étapes incontournables pour la formation d’une enseigne : 

Le nom d’une marque, c’est ce qui la caractérise. Il est porteur des ambitions de la marque mais également de son histoire et ce qu’elle représente à travers son activité. C’est ce par quoi une marque est reconnaissable, la base de sa communication et de sa visibilité. Déposer son nom de marque est une étape indispensable puisqu’elle marque le début de son existence officielle. 

Un nom de marque doit être impactant et original. En somme, il doit permettre à la marque d’être identifiable facilement par sa clientèle en se différenciant des marques concurrentes. Le nom doit être unique. Il peut être sous forme verbale, c'est-à-dire un enchaînement de mots, ou bien figuratifs en y intégrant des éléments graphiques. Pour être valide, le “signe” ne doit pas être trompeur ou décrire les produits ou services de l’enseigne mis en vente.

Il est également important de vérifier que le nom de la marque soit disponible et que vous ayez le droit de l'utiliser pour la communication de votre concept. Pour connaître la disponibilité d'une marque, des recherches auprès de l’INPI (Institut national de la propriété industrielle) sont nécessaires. C’est l’organisme de dépôt de marque en France. Pour déposer la marque de son business, les démarches sont à effectuer auprès de cet institut. 

Valider son concept, c’est s’assurer de sa viabilité et de sa rentabilité. Il faut pouvoir prédire la bonne marche du réseau et des services mis en place pour être une assistance efficace pour les franchisés. C’est en effectuant une étude de faisabilité et un business plan que le franchiseur peut valider son concept (maillage, connaître la viabilité d’un concept). Le concept franchisable doit avoir été testé et approuvé, à travers la formalisation de ce dernier sous forme de document et le test sur l’unité pilote de franchise qui servira de modèle commercial.

Lors de la formation d’un réseau, il est important de ne pas être utopique. Tout projet demande un investissement. L’investissement dans un réseau de franchise correspond autant aux éléments matériels qu’aux professionnels auxquels il faudra faire appel. Ne cherchez pas à vous tournez en permanence vers le gratuit pour lancer votre projet : vous pourrez devoir en payer les pots cassés dans le temps. Mettez toutes les chances de votre côté pour la bonne marche de votre réseau. Ne mettez pas en péril le bien de votre projet en poursuivant l’économie du gratuit. Croyez en votre projet et osez investir. Testez vos idées sur votre unité pilote. On considère qu’un budget de 100 000€ minimum est nécessaire pour lancer une enseigne. 

La question des fonds est tout aussi importante lors de l'ouverture des franchises. Avant la signature de votre contrat de franchise, assurez-vous que le capital de l'entrepreneur devenant un futur partenaire soit au moins égal à 30% de la somme totale du budget de l’ouverture du point de vente. 

Afin de finaliser la concrétisation de votre société franchiseur, il est nécessaire d’en choisir le statut juridique. Dans la théorie, un commerçant seul peut représenter une tête de réseau sur un contrat de franchise. Dans la pratique, deux types de sociétés sont les plus adaptés pour un développement de réseau  : la société par action limitée et la société à responsabilité limitée.

C’est le type de société le plus simple et le plus répandu en France. Elle doit contenir entre 2 et 100 associés. Ses avantages sont nombreux : elle permet d’ouvrir une entreprise avec peu de capitaux (dès 1 euro) et la responsabilité de chacun des associés se limite au pourcentage de leur apport. 

Cette forme de société est considérée comme idéale pour une entreprise faisant office de tête de réseau. Moins répandue que la SARL, elle reste un franc succès auprès de ceux qui décident de la choisir. Les raisons sont simples : c’est une forme de société flexible et modulable. Comme la SARL, elle peut être une option pour les entreprises possédant un capital d’un euro. Des avantages de taille lorsque l'on prévoit de gérer un réseau.

Avant l'ouverture des franchises, la bonne mise en place du concept franchisable est essentielle. En tant que franchiseur, il convient de prendre son temps dans la mise en place du concept pour créer une base solide pour le réseau et ne pas hésiter à tester ses toutes ses idées sur l'unité pilote au préalable.