Si vous souhaitez lancer votre réseau de franchise, sachez que c’est tout à fait possible. La franchise est un des systèmes commerciaux les plus appréciés des entrepreneurs français.
Si c’est une chose réalisable, la mise en marche d'un tel projet, autant pour la vente de produits que de services, demande un temps de préparation. En effet, ce processus commercial suppose de réunir des informations essentielles ( droit, communication, gestion etc ) pour la formation et le développement de franchises de qualité. La création d'une enseigne s'opère en plusieurs étapes.
Dans cet article, nous allons décrypter ensemble toutes ces étapes nécessaires à la création d’un réseau de franchise. Nous allons mettre en avant tous les points que les franchiseurs de réseaux doivent prendre en considération, de la création du concept à la signature de contrat de franchise.
La création de son concept de franchise
Avant de se lancer à corps perdu dans la création d’un concept de franchise, l’entrepreneur doit avant tout savoir si ce modèle de distribution est adapté à son projet et quels avantages il peut en retirer.
Puis, il devra déterminer si son concept de franchise est viable et surtout s' il pourra apporter une plus value sur le marché ciblé, tout en dégageant une rentabilité financière intéressante.
Par la suite, il devra mettre en forme son concept afin de le matérialiser de manière concrète. C’est ce qu’on appelle le savoir-faire, véritable pierre angulaire de tout réseau de franchise. Le savoir-faire est non seulement l’identité de la marque, une barrière à l’entrée pour de futurs concurrents, mais surtout sera l’une des raisons principales pour lesquelles un entrepreneur rejoindra le réseau en tant que franchisé et s'acquittera en retour du paiement de redevances.
Enfin, le franchiseur doit penser à protéger son concept de franchise de futurs usurpateurs en s’entourant d’avocats experts en protection de la propriété intellectuelle.
Entamer le lancement de son réseau de franchise
Après la concrétisation du concept arrive le moment de lancer son réseau de franchise. Ainsi, le franchiseur recrute ses premiers franchisés et les premiers points de vente du réseau sont ouverts. A chaque étape, le franchisé pourra user de son droit d'assistance. Ce droit d'accompagnement lui sera utile pour s'assurer qu'il applique bien le concept et qu'il va dans le bon pour la bonne marche de son point de vente.
Pour offrir le meilleur savoir-faire à ses franchisés et permettre un développement optimal de l'activité, le franchiseur va tester son savoir-faire avant de le partager. Le modèle que deviendra l’unité pilote, bien que non obligatoire, lui permettra de perfectionner son savoir-faire lors du développement pour s'adapter à la réalité. Chaque mise à jour du savoir-faire est le moyen pour le franchiseur de donner la meilleure des formations à chaque franchisé dès la formation de leur contrat.
En somme, un réseau de franchise repose sur la transmission d'un concept. Cette étape est donc une étape de formulation du savoir-faire à destination de l’ensemble du réseau de franchise mais aussi de recrutement des premiers franchisés. Avec son manuel opératoire comme socle de l’enseignement du franchiseur, il va partager son concept à ses premiers collaborateurs.
Il est à préciser que le franchiseur dispose de techniques et stratégies permettant la communication de son savoir-faire pour attirer à lui des franchisés en phase avec le projet. Recruter des franchisés est une chose aisée, mais dénicher des individus passionnés par le concept, avec les qualités requises pour le poste est difficile. C’est pour ces raisons que le franchiseur doit être un bon stratège lors de sa recherche de franchisés pour le développement de son activité.