Créer une entreprise est une expérience passionnante et enrichissante, mais cela peut aussi se révéler être risqué si vous ne prenez pas le temps d'étudier correctement le marché. Il est essentiel de savoir comment étudier et analyser le marché avant de lancer votre projet afin de comprendre le secteur et la concurrence, d'identifier les clients potentiels et de prendre des décisions judicieuses.
En étudiant et en analysant le marché, vous pouvez aussi trouver les partenaires et prescripteurs qui vous accompagneront tout au long de la vie de votre entreprise et ainsi fixer des objectifs réalistes.
L’analyse de votre marché permettra également de connaître la réglementation exigée pour votre activité.
Avec une bonne étude de marché, vous pouvez vous préparer à la réussite et vous assurer que votre entreprise a les meilleures chances de succès.
Qu'est-ce qu'une étude et une analyse de marché ?
L'étude de marché est le processus de collecte d'informations sur le marché, les clients et les concurrents afin d'éclairer vos décisions commerciales. Elle permet en effet de comprendre l'état actuel du marché ainsi que le comportement d'achat des consommateurs.
L'étude de marché vous aidera à comprendre vos clients et ce qu'ils veulent et si votre produit ou service est quelque chose qu'ils seraient intéressés d'acheter.
Cette analyse est primordiale en création d’entreprise ou lors du lancement d’un nouveau produit ou service car elle permet de déterminer si un concept a des chances de réussir.
Lorsque vous aurez terminé votre recherche, vous aurez une meilleure idée si le produit ou le service que vous envisagez de vendre est quelque chose que les personnes veulent ou dont ils ont besoin.
Avantages des études et analyses de marché
Les avantages de réaliser une étude avant la création de votre business sont nombreux. Cela permet d'identifier vos clients cibles et le segment de marché spécifique sur lequel concentrer vos efforts marketing.
Vous pouvez comprendre vos concurrents et la stratégie qu'ils utilisent.
L’analyse de votre marché permet d’évaluer votre offre auprès de clients potentiels et de déterminer quelles caractéristiques et quels avantages sont les plus importants.
Ainsi vous pouvez fixer des objectifs réalistes en fonction de votre recherche et de votre analyse, comme la stratégie de prix et de distribution, la promotion et les offres de produits ou de services.
Et surtout, le plus important, comprendre l'état actuel du secteur d’activité sur lequel vous positionnez votre offre et comment ce dernier s'insèrera dans le marché.
Étapes de la réalisation d'une étude de marché
Afin d’analyser le marché visé, vous allez devoir réaliser une étude de marché. Celle-ci se détermine à l’aide d’étapes à suivre de façon à ce qu’elle soit le plus pertinente et réaliste possible.
Comment réaliser une étude de marché ? Vous devrez définir votre marché et vos clients cibles, recueillir des données, par le biais d'enquêtes notamment, puis analyser les données et en déduire les tendances actuelles et futures du marché qui pourraient avoir un impact sur votre projet.
Analyser les tendances du marché
L’une des premières étapes de l'étude d'un marché consiste à analyser la tendance du marché, puis identifier les forces et les besoins à l'origine de l'évolution du marché. Cela vous permet d’identifier une tendance sur le marché ou le créneau sur lequel vous souhaitez vous lancer. Y a-t-il un besoin croissant ou un changement dans l’activité ? Existe-t-il une nouvelle opportunité dont vous pouvez tirer parti ?
Une bonne façon de commencer est d'examiner les tendances récentes du secteur, comme l'évolution vers des produits biologiques et durables ou l'augmentation de la demande de produits plus écologiques. Un changement de culture, comme l'augmentation du nombre de femmes entrepreneurs, peut également créer des opportunités, car il y a une demande croissante de produits et de services qui conviennent à un public féminin.
Comprendre la taille du marché et la concurrence
Commencez donc votre analyse de marché en comprenant la taille du marché sur lequel vous vous positionnez et examinez votre concurrence.
La taille du marché correspond à la quantité totale de produits ou de services achetés. Il est important de la connaître pour savoir combien de clients potentiels vous avez et combien d'argent vous pouvez gagner.
Pour déterminer la taille de votre marché, il faudra étudier le marché actuel et le marché futur estimé. Pour ce faire, vous pouvez examiner les données sur les ventes actuelles, les ventes passées, les études sectorielles et les tendances du marché.
Vous pourrez ainsi en déduire votre part de marché, à savoir le pourcentage du marché que votre entreprise prendra. Il est important de comprendre la part de marché de vos concurrents afin de pouvoir fixer des objectifs et des attentes réalistes.
Enfin, vous pourrez comprendre qui seront vos concurrents et ce qu’ils font. En recherchant les efforts marketing et la stratégie de vos concurrents, cela vous aidera à comprendre quels types de clients vos concurrents ciblent et quels types de produits et services ils vendent.
Identifier votre marché cible
L’étude de marché permettra d’identifier votre clientèle potentielle et votre client cible qui, selon vous, achètera votre produit ou service. Vos clients cibles auront des besoins et des désirs spécifiques que votre offre peut satisfaire si elle répond à un de leurs besoins.
Comprendre qui seront vos clients lors de la création de votre entreprise est crucial pour la réussite de votre business dès son lancement et sur le long terme.
Évaluer les partenaires et influenceurs potentiels
Qui seront vos partenaires potentiels ? C’est-à-dire les partenaires qui pourront aider votre entreprise. Ce peut être des fournisseurs, des distributeurs ou d'autres entreprises de votre secteur.
Qui seront vos potentiels influenceurs ? C’est-à-dire ceux qui auront la capacité d'aider votre projet, mais avec lesquelles vous n'aurez peut-être pas de contact direct. On pense aux blogueurs, aux journalistes.
Voici les deux questions que vous devrez vous poser. Parce qu’un entrepreneur ne doit pas rester seul dans sa démarche de création et de développement de son projet. Vous devez travailler en réseau et identifier les partenaires et influenceurs qui pourront aider à booster votre business et déterminer leur rôle pour votre entreprise.
Notons que les partenaires et les influenceurs doivent correspondre à vos valeurs et à votre entreprise.
Comprendre les réglementations et les exigences
Avant de choisir un produit ou un service et de commencer à le commercialiser auprès des clients, vous devez comprendre les réglementations du secteur susceptibles d'affecter votre activité.
Les réglementations sont des lois, des normes qui s'appliquent à votre projet, des politiques et des procédures qui régissent votre secteur.
Comprendre ces réglementations vous aidera à prendre des décisions éclairées concernant votre offre et vous préparera à faire face à d'éventuels défis.
Ne pas oublier que les réglementations et les exigences évoluent au fil du temps et des progrès technologiques. Vous devez donc être au courant des réglementations et exigences futures afin de pouvoir planifier en conséquence.
Fixer des objectifs réalistes
Une fois que vous avez une meilleure compréhension du marché et de vos concurrents, il est temps de fixer des objectifs. Avant de vous lancer dans le marketing, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez atteindre. Déterminez ce qu'est le succès pour votre projet et commencez à fixer des objectifs et à élaborer des plans pour y parvenir le plus rapidement possible.
Vous devez fixer des objectifs réalistes qui sont spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et opportuns.
Des objectifs trop vagues ou irréalistes ne feront qu'ajouter du stress et des frustrations inutiles à votre entreprise.
Les entrepreneurs qui réussissent se fixent des objectifs pour atteindre quelque chose de significatif, il est donc important de prendre le temps de les fixer correctement.
Suivre votre analyse de marché
Une fois que vous avez terminé votre analyse de marché et fixé des objectifs, vous devez assurer le suivi de votre recherche. Cela vous aidera à vous tenir au courant des dernières tendances et réglementations du secteur, afin de prendre les décisions les plus éclairées possibles.
Assurez le suivi des recherches que vous avez effectuées lors de la définition des objectifs, ainsi que de toute autre recherche qui pourrait être pertinente pour votre projet. Rester au courant des dernières tendances et informations susceptibles d'affecter votre entreprise est primordial, ainsi que de vous tenir informé des clients potentiels et des concurrents qui disparaissent et qui arrivent.
Suivre régulièrement votre analyse de marché permet de réagir aux changements et d'apporter des ajustements à votre entreprise si nécessaire.
L’analyse du marché est un processus en continu
Gardez à l'esprit que le processus de recherche et d'analyse du marché n'est pas quelque chose qui se produit une fois et qui est terminé. Il s'agit d'un processus continu qui évoluera et changera à mesure que votre entreprise et votre secteur d'activité changeront.
Une bonne compréhension du marché et de la demande pour votre produit vous aidera non seulement à planifier et à lancer votre projet, mais aussi à faire des ajustements et à rectifier le tir si nécessaire en cours de route.
Ainsi, vous pourrez vous assurer que votre entreprise a les meilleures chances de réussir et qu'elle est viable à long terme.