Identifier vos concurrents

L'étude de marché est une étape cruciale à franchir lors de la création d'une entreprise. Il est important de comprendre le paysage concurrentiel afin de créer un business plan efficace. Savoir qui sont vos concurrents, ce qu'ils offrent et comment ils se positionnent sur le marché peut vous donner un avantage. 

L'identification de vos concurrents est l’une des premières étapes du processus d'étude de marché. Cette analyse vous donne un aperçu des tendances actuelles, de la dynamique du secteur et de la part de marché globale. 

Cet article vous permettra de comprendre l'environnement de votre future entreprise, la manière d'identifier vos concurrents, d’évaluer leurs forces et leurs faiblesses et d'utiliser l'étude de marché à votre avantage. Vous apprendrez à analyser le paysage concurrentiel et surtout à identifier les menaces potentielles afin de garder une longueur d'avance sur la concurrence. 

À la fin de cet article, vous serez en capacité de trouver les meilleures stratégies pour assurer le succès de votre entreprise.

Lorsque vous créez une entreprise, vous devez vous intéresser à son futur environnement. Ce dernier dépendra de nombreux facteurs tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la localisation, les concurrents, etc. Il est donc important de faire une étude de marché et une analyse de l’environnement avant de lancer une entreprise pour comprendre les opportunités et les défis potentiels.

Votre futur business gravitera dans un environnement qui sera aussi source de menaces. Vous devez vous poser les questions suivantes : Quel est le climat dans mon secteur d’activité ? Quels sont les principaux changements législatifs ou réglementaires qui pourraient affecter mon entreprise ? 

Lorsque vous entamez cette partie de recherche, il est important de noter l'état actuel du secteur économique. Votre entreprise sera-t-elle lancée pendant une période d'expansion économique ? Comment cela affectera-t-il le comportement des consommateurs ? Quelle sera votre flexibilité en matière de prix ? 

Un autre aspect essentiel de l'environnement est le climat général de votre secteur. Votre secteur est-il confronté à un problème de surcapacité, à un manque d'évolutivité ou à un afflux de concurrents à bas prix ?

Vous devez analyser votre macro environnement ainsi que votre micro environnement.

Focus sur ces notions.

L'environnement macro fait référence aux grandes tendances économiques, telles que les évolutions technologiques, culturelles, réglementaires.

Pour étudier l’environnement macro économique de votre secteur, vous devez savoir si vous êtes dans un créneau porteur, sur un secteur d’activité en récession, dans une activité qui se  redynamise… Vous devez mettre en avant les opportunités et les menaces en lien avec votre secteur d’activité.

L’objectif est de planter le décor pour celui qui lira votre dossier de présentation dans votre business plan, montrer que vous connaissez votre  marché et ses tendances et aussi justifier votre professionnalisme et votre rigueur.

Le micro-environnement est l'environnement spécifique de votre secteur d'activité. Il représente les clients, les concurrents, les fournisseurs, les prescripteurs…

Il s'agit du paysage concurrentiel au sein de votre marché spécifique. Il est parfois plus facile d'identifier les forces de vos concurrents que celles de votre propre entreprise. 

En fait, 85 % des consommateurs sont susceptibles de changer de marque en raison d'une mauvaise expérience client. 

En ce qui concerne les concurrents, vous devez identifier le potentiel de votre marché, à l’aide de données quantifiables et découpées en parts de marché et vous poser les questions suivantes : Comment pénétrer le marché ? Dans quelle proportion ?

Les concurrents sont des entités qui offrent un produit ou un service similaire à celui de votre entreprise. 

Il existe trois principaux types de concurrents que vous devez identifier : 

• Les concurrents directs, c'est-à-dire les entreprises qui offrent un produit ou un service similaire à celui de votre entreprise, intervenant sur la même zone de chalandise, répondant au même besoin des clients, et possédant un positionnement marketing proche de votre future activité.
• Les concurrents indirects, c'est-à-dire les entreprises qui offrent un produit ou un service similaire, mais dans un secteur différent, intervenant sur la même zone de chalandise, répondant au même besoin des clients, et possédant un positionnement marketing différent de votre future activité.
• Les produits de substitution, ou les produits qui sont utilisés à la place de votre produit ou service.

La première chose à faire est de lister vos concurrents. Pour cela, vous pouvez observer, enquêter, espionner. 

Une fois que vous avez dressé la liste de vos concurrents directs, indirects et de substitution, vous pouvez commencer à faire des recherches sur chaque entreprise. 

Une excellente façon de commencer est d'utiliser la méthode d'analyse SWOT. 

Une fois que vous avez identifié et localisé vos concurrents, vous devez commencer à suivre leurs activités. Pour ce faire, vous pouvez créer une liste de contrôle de suivi. 

Ce document vous aidera à suivre les activités de vos concurrents, comme le lancement de nouveaux produits, les mises à jour de leur site Web et les avis des consommateurs.

Vous pourrez ensuite utiliser les informations recueillies pour évaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents.

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, il est temps d'évaluer leurs forces et leurs faiblesses. Encore une fois, l’analyse SWOT vous aide à identifier les atouts et les faiblesses potentiels de chacun. 

Cela vous permet ensuite de comparer avec vos positionnements marketing et de déterminer l'impact de ces caractéristiques sur votre entreprise. 

Les forces de vos concurrents vont-elles aider ou nuire à votre entreprise ? Leurs faiblesses vous offriront-elles une opportunité de réussite ? 

Il vous suffira donc d’apporter des modifications à votre stratégie si nécessaire.

La connaissance de vos concurrents peut aider votre entreprise de plusieurs façons :

• Rester compétitif en comprenant mieux votre secteur d'activité ;
• Prédire les futures tendances du marché, ce qui vous aidera à garder une longueur d'avance ;
• Déterminer votre stratégie de marketing, en utilisant les forces et les faiblesses de vos concurrents ;
• Utiliser les stratégies de marketing de vos concurrents pour élaborer les vôtres.

Une fois que vous avez évalué vos concurrents, il est temps d'analyser le paysage concurrentiel. 

Un paysage concurrentiel est une représentation visuelle du marché qui prend en compte tous les aspects de votre secteur d’activité. 

Pour créer ce paysage concurrentiel, vous devez poser une série de questions sur ce marché, notamment :  Quelle est sa taille actuelle ? Quelles sont ses tendances actuelles ? Quelles sont les tendances actuelles en matière de technologie ? 

Vous utilisez ensuite ces informations pour créer une représentation visuelle de votre futur marché. 

Il existe une variété d'outils que vous pouvez utiliser pour créer votre paysage concurrentiel. Vous pouvez notamment utiliser l’analyse des 5 forces de Porter, qui consiste à évaluer les 5 forces qui influencent la concurrence dans un marché : la menace de nouveaux entrants, la menace de produits de substitution, la concurrence entre les concurrents existants, la force des fournisseurs et la force des clients.

Une fois que vous avez créé un paysage concurrentiel, vous devez identifier les menaces potentielles. Il en existe plusieurs :

• L’entrée de nouveaux concurrents : ce qui réduirait votre part de marché.
• Les produits de substitution : ils peuvent offrir des avantages comparatifs à vos clients et ainsi réduire la demande pour vos produits.
• L’augmentation de la concurrence : en plus de l’arrivée de nouveaux concurrents, les concurrents existants peuvent monter en puissance.
• Le pouvoir de négociation des fournisseurs : vos fournisseurs peuvent augmenter leurs prix ou réduire leur disponibilité, ce qui peut augmenter les coûts de votre entreprise.
• Le pouvoir de négociation des clients : vos clients peuvent exiger des prix plus bas ou des conditions de paiement plus favorables, ce qui peut réduire les marges bénéficiaires de votre entreprise.
• Les changements technologiques : les avancées technologiques peuvent rendre les produits ou services de votre entreprise obsolètes, réduisant ainsi leur demande.
• Les changements réglementaires : ils peuvent entraîner des coûts supplémentaires pour votre entreprise ou rendre ses produits ou services non conformes.

Il est important pour une entreprise de comprendre les menaces potentielles de son paysage concurrentiel et de mettre en place des stratégies pour les gérer. Cela peut inclure la diversification des produits ou des marchés, la réduction des coûts, l’innovation, la différenciation, etc.

Une fois que vous avez identifié vos menaces potentielles, vous devez déterminer si votre entreprise a tout de même ses chances de réussir. 

Voici quelques utiles pour l’entrepreneur averti que vous devez être :

• Utiliser plusieurs sources d’informations afin d’obtenir une liste complète de vos concurrents.
• Choisir les concurrents à analyser en priorité.
• Être astucieux et discret.
• Continuer ce travail même une fois installé.
• Prendre des notes sur le terrain.
• Synthétiser les informations obtenues.
• S’assurer d’avoir une vision globale des concurrents.
• S’approprier les bonnes pratiques de ses concurrents afin de ne pas commettre les mêmes erreurs.

Maintenant que vous avez identifié vos concurrents, il est temps de créer un avantage concurrentiel. 

Qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence ? Quelles sont les faiblesses de vos concurrents ? Et comment pouvez-vous utiliser ces informations pour vous aider à vous démarquer ? 

En comprenant le paysage concurrentiel et la place qu'y occupe votre future entreprise, vous pouvez créer une stratégie gagnante qui vous aidera à rester en tête du jeu.