Comment identifier les bons partenaires et prescripteurs lors de la création de votre entreprise ?

Lors de la création de votre entreprise, il est important d'avoir les bonnes personnes à vos côtés pour assurer son succès. Identifier les partenaires et les personnes influentes peut vraiment vous aider à lancer votre projet, ouvrir de nouvelles opportunités et aider à construire un réseau efficace.

Il y a quelques facteurs clés à prendre en compte, qu'il s'agisse d'évaluer le type de compétences qu'ils peuvent vous apporter ou d'évaluer leurs réseaux existants et leur connaissance du marché. Prendre le temps de sélectionner soigneusement vos futurs prescripteurs peut faire la différence. 

Dans cet article, nous comprendrons ce qu’est un prescripteur, explorerons l'importance de les identifier lors de la création de votre entreprise, et comment établir les connexions nécessaires pour faire décoller votre projet.

Grâce à quelques conseils clés, vous pouvez vous assurer de faire appel aux bonnes personnes pour partir du bon pied.

Un prescripteur est une personne qui a la capacité de recommander votre produit à son réseau. Il s'agit généralement de personnes respectées dans votre secteur d'activité et disposant d'un large public. 

En effet, un prescripteur, aussi appelé influenceur, fait référence dans son métier ou sur une thématique et dont l’utilisateur final écoute l’expertise et le conseil.

Les prescripteurs peuvent être n'importe qui, de célébrités aux leaders du marché. Tant qu'ils ont un grand nombre d'adeptes et qu'ils correspondent bien à votre produit, ils peuvent être un atout considérable pour votre business.

En général, plus le nombre de personnes qui recommandent votre produit est élevé, plus vous êtes exposé. Cela peut conduire à davantage de ventes, à des pistes de meilleure qualité et à une meilleure expérience globale pour vos clients. 

Il existe 3 niveaux de prescripteurs :

• Niveau 1 : les prescripteurs qui sont en contact avec les clients et dont votre offre a un impact sur leur métier. Comme par exemple, le comptable, le webmaster… 
• Niveau 2 : les prescripteurs qui sont en contact avec les clients et dont votre offre n’a pas d’impact dans leur métier. Comme par exemple, les associations BGE, les clubs de créateurs d’entreprises…
• Niveau 3 : les prescripteurs qui sont en contact indirect avec les clients et qui n’utilisent pas vos produits. Comme par exemple, les journalistes, les blogueurs… 

Pour savoir qui seront vos futurs prescripteurs, vous devrez vous poser la question : quelles professions ou entreprises ont des fonctions connexes à la mienne ?

En effet, toutes les personnes qui peuvent influencer le choix final du client sont donc à même de favoriser votre produit. 

Les prescripteurs peuvent avoir des activités très différentes :

• des experts reconnus sur votre marché (des consultants, des ingénieurs conseils, des architectes…),
• des personnes faisant de la veille technologique ou concurrentielle,
• des leaders d’opinion : des journalistes, des blogueurs, des personnes ayant beaucoup de contacts professionnels…,
• des élus et des syndicats…

Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, vous aurez probablement besoin d'aide en cours de route. Il peut s'agir des personnes avec lesquelles vous travaillez, des investisseurs ou même des personnes avec lesquelles vous collaborez. L'identification des influenceurs vous aidera à obtenir la visibilité appropriée et à établir les relations nécessaires pour développer votre business. 

Le fait d'avoir les bonnes personnes à bord peut augmenter votre visibilité, vous aider à obtenir plus de pistes et même trouver des investisseurs potentiels pour vous aider à développer votre entreprise. 

Il peut être difficile d'identifier les bonnes personnes, surtout lorsque vous débutez. En fonction de votre activité, vous pouvez trouver des influenceurs à différents endroits. Il peut s'agir de personnes bien connues sur votre marché et qui ont un grand nombre d'adeptes, ou de personnes qui sont des experts dans leur domaine et qui ont la capacité d'avoir un impact sur votre entreprise.

Avant d'entrer en contact avec des influenceurs potentiels, il est important de comprendre qui ils sont et pourquoi ils voudraient s'associer avec vous. 

Quelques éléments clés sont à prendre en compte pour identifier les bons prescripteurs pour votre entreprise. Il s'agit notamment de leur portée, de leur capacité à vous aider et de leur pertinence pour votre projet. 

• Portée : La première chose à prendre en compte est la portée des influenceurs que vous envisagez d'approcher. Sont-ils adaptés à votre entreprise ? Afin de sélectionner les bons prescripteurs, vous devrez examiner leur présence sur les médias sociaux pour vous faire une idée de leur impact. Par exemple, vous pouvez identifier des partenaires potentiels au sein de votre secteur d'activité ou une personne qui a un grand nombre d'adeptes sur les médias sociaux. 
• Capacité à aider : Un autre facteur important à prendre en compte est leur capacité à vous aider. Ont-ils les compétences requises pour faire la différence ? A-t-il les bonnes relations pour aider votre projet à réussir ? Vous devez donc rechercher les prescripteurs ayant les meilleures compétences et les meilleures relations. 
• Pertinence par rapport à votre activité : La dernière chose à considérer est la pertinence de ces prescripteurs pour votre entreprise. Ont-ils les relations en lien avec votre marché pour favoriser votre projet lors de son lancement ? Font-ils partie des bons réseaux pour faire la différence ? Commencez par jeter un coup d'œil à leur réseau actuel. Cela peut vous aider à comprendre avec qui ces personnes sont connectées actuellement et quels types de relations ils entretiennent avec les autres. 

Maintenant, à vous de rechercher des prescripteurs qui sont les plus pertinents pour votre business.

Avoir les bons partenaires et influenceurs peut vraiment aider votre entreprise à se développer et à réussir. Cela peut ouvrir des opportunités pour plus de prospects, plus de ventes et de meilleures connexions avec d'autres personnes dans votre marché. 

Avoir les bons prescripteurs peut faire la différence dans un certain nombre de domaines lorsqu'il s'agit de développer votre business. Il s'agit notamment de : 

• Plus de visibilité : avoir les bons influenceurs à vos côtés peut vous aider à générer plus de visibilité pour votre entreprise. Ils peuvent présenter votre produit ou service dans des posts sur les médias sociaux, ou même le mentionner dans un podcast ou une vidéo.
• Plus de pistes commerciales : le fait d'avoir les bonnes personnes pour recommander votre produit peut également aider à générer des prospects pour votre entreprise. Ces influenceurs peuvent avoir un large public que vous pouvez transformer en clients potentiels en leur demandant de s'inscrire pour recevoir votre produit ou service. 
• De meilleures connexions dans votre secteur : grâce à vos prescripteurs, vous pouvez développer un réseau professionnel qui vous permettra d’ouvrir les portes dont vous avez besoin pour développer votre entreprise plus rapidement.

Lorsque vous commencez à construire votre réseau, il est important de commencer par identifier les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact. Par exemple, vous pouvez identifier des investisseurs potentiels, des mentors ou même des clients. En fonction de votre modèle d'entreprise, vous voudrez peut-être créer un réseau qui comprend une combinaison de ces trois types  d’influenceurs. 

Avant de commencer à établir des contacts, il est important de comprendre le type de compétences et de ressources que ces personnes peuvent vous apporter. Cela peut vous aider à déterminer comment vous pouvez tirer le meilleur parti de leurs réseaux. 

Une fois que vous avez soigneusement sélectionné les prescripteurs avec qui vous souhaitez travailler, il vous faudra les rencontrer. 

Une fois que vous avez identifié les prescripteurs pour votre entreprise, il est temps d'aller les chercher et de les engager. 

En quelques étapes simples, vous pouvez approcher les influenceurs avec succès et établir les connexions dont vous avez besoin pour faire décoller votre business. 

• Faites en sorte que votre message soit concis : votre message doit être concis et pertinent. Vous n'avez pas envie d'envoyer un courriel interminable qui s'éternise. Au contraire, soyez simple et précis. 
• Assurez-vous que votre message ait de la valeur : notamment pour le destinataire. Vous ne voulez pas juste envoyer un message, vous devez vous assurer qu’il soit pertinent et qu’il transmette un message à votre cible.
• Efforcez-vous de rédiger un message qui soit utile. Vous devez préciser dès le début de votre message qui vous êtes, quel est votre projet et surtout les raisons pour lesquelles vous devriez envisager un partenariat ensemble. 
• Soyez clair sur la question de l’apport d’affaires : vous devez présenter leur avantage à s’associer à votre entreprise. Bien évidemment l’avantage principal est pour le développement de votre business, mais vous ne devez jamais oublier que le deal doit être gagnant gagnant pour les deux parties.
• Identifiez une méthode de contact simple : les influenceurs ou prescripteurs n’ont pas de temps à perdre. S’ils jugent le partenariat intéressant, vous contacter doit être simple, rapide et efficace.

N'oubliez pas que tout le monde ne voudra pas s'associer avec vous. C'est normal et attendu, alors ne le prenez pas personnellement si quelqu'un ne veut pas travailler avec vous. Passez simplement à autre chose et trouvez les bons partenaires et influenceurs qui vous aideront à réussir.

Une fois que vous avez identifié les partenaires et les influenceurs qui peuvent vous aider à lancer votre activité, il est important d'entretenir ces relations. Cela peut vous aider à maintenir la dynamique que vous avez créée et à continuer à bénéficier de leurs réseaux. 

Pour entretenir ces relations, vous devez surtout vous assurer que vous restez fidèle à votre parole. Cela ne peut qu’aider à maintenir l'intégrité de votre entreprise et à gagner le respect de vos partenaires. 

Une fois que vous avez établi une relation, il est important de rester en contact avec vos nouveaux partenaires. Ne pas hésiter à rester dans leur ligne de mire et à leur rappeler pourquoi vous êtes un élément important de leur réseau. Par exemple, vous pouvez leur envoyer des remerciements pour leur soutien. Cela permettra de renforcer votre partenariat et de garder votre entreprise au premier plan dans l'esprit de vos partenaires.

La création d'une entreprise peut être un parcours semé d'embûches. Avant même de commencer, vous devez vous assurer que vous êtes correctement équipé pour réussir. Et se doter d’un réseau de prescripteurs fait partie de votre trousseau de départ.

Vous devez donc constituer un réseau de partenaires et de personnes influentes qui pourront vous aider à atteindre vos objectifs. Mais aussi offrir de nouvelles opportunités. 

Cela vous permet de vous assurer que vous disposez du soutien dont vous avez besoin pour faire décoller votre projet. Et avec les bons partenariats, vous pouvez assurer un avenir prospère à votre business.