Dans les secrets de la réussite du franchisé se trouve le recherche du bon local commercial. Cela peut s’avérer être une aventure périlleuse s’il ne sait pas comment s’y prendre. Un tour d’horizons sur le sujet s’impose donc afin de savoir comment trouver un emplacement d’exception et sur quel critère choisir son local commercial.
1 - Analyser le marché prévu par le franchiseur
Le bon choix d’un local commercial, c’est d’abord la bonne analyse du marché attribué au franchisé. En effet, dans le contrat de franchise est généralement prévue une zone d’exclusivité, sur laquelle le franchisé est le seul de l’enseigne à avoir son point de vente. Cela est mentionné dans le contrat de franchise sous la forme d’une clause d’exclusivité de franchise. Même si la zone attribuée est anticipée par le franchiseur comme un marché rentable, il appartient au franchisé de s’en assurer. Il devra donc réaliser une étude de marché mais également de la concurrence, afin que celui-ci sache où il met les pieds.
Ces études sont primordiales puisqu’elles détermineront la recherche de local par la suite.
2 - Aller où la demande se trouve
Une fois les analyses effectuées, le franchisé peut commencer à chercher un local. Le conseil ici de concentrer ses recherches où la demande se trouve. Selon le secteur de l’activité, les zones clés diffèrent. Mais le franchisé dit comprendre qu’il s’agit de choisir un local dans une zone où la demande passe de façon régulière. C’est donc une étude de la zone de façon à implanter le concept où il sera perçu comme utile. A titre d’illustration, une franchise de boulangerie pourrait s’installer dans le centre ville, ou encore près des commerces de proximité. C’est un des éléments les plus importants de la recherche d’un local commercial.
C’est également le moyen de jeter un œil à la concurrence et les emplacements choisis.
3 - En pratique, comment le franchisé peut trouver des offres de local commercial ?
Alors, concrètement, comment trouver un local pour un futur franchisé ? Le franchisé dispose de plusieurs options :
- il peut effectuer lui-même en prospectant directement sur les zones ou en repérant des bonnes sur internet ou encore la presse dédiée. Cependant, c’est une option qui reste fastidieuse puisque le franchisé devra s’assurer de 1001 normes pour être en conformité avec les normes de l’enseigne.
- le franchisé peut s’adresser aux professionnels de la recherche immobilière commerciale. Ces derniers ont accès à un marché non visible par les particuliers et sont donc au courant d’offres disponibles. Ces spécialistes pourront lui proposer des offres selon le cahier des charges qu’il aura transmis
- le franchisé peut s’orienter vers le réseau qu’il va rejoindre pour l’aider. La plupart des réseaux proposent une assistance dans la recherche de local et sa mise en place
4 - Quand le franchiseur impose des normes au futur franchisé pour son choix de local commercial
Dans ses recherches, le franchisé doit déjà prendre en compte les critères que le franchiseur impose à tous les franchisés du réseau. C’est dans un cahier des charges que seront consignées les normes du franchiseur pour la recherche de local. Ce sont des normes qui varient selon les enseignes.
A titre d’illustration, le franchisé peut demander à ses franchisés de choisir un local avec de grandes vitrines, ou encore placé dans un angle de rue. Le franchiseur peut également imposer une zone d’emplacement selon des superficies ou encore un minimum d’habitants.
C’est en ce sens là que l’aide de professionnels ou du franchiseur prend tout son sens. Le franchisé a beaucoup de précisions à prendre en compte pour être en mesure de réitérer la réussite du franchiseur.
Note : Lors de sa recherche, le franchisé peut entendre parler d’emplacement 1, 1bis et 2. Ces numéros d’emplacements permettent aux professionnels de classifier les zones par ordre d’intérêts d’implantation.
5 - Recherche d’un local commercial : que retenir ?
La recherche d’un local commercial est une étape déterminante dans la mise en place de l’activité du franchisé. Pour y parvenir, quelques pistes peuvent être utiles :
- le franchisé doit étudier la zone qui lui est réservé afin de comprendre les dynamiques du marché
- trouver l’emplacement parfait passe par le respect du cahier des charges du franchiseur
- dans sa recherche, le franchisé peut se faire aider par des professionnels de l’immobilier commercial ou le franchiseur lui-même par le biais d’une assistance initiale
Cela peut s’avérer être une étape fastidieuse. Mais avec les bons outils, la recherche d’un local peut être un jeu d’enfant.