Saisie d’une nouvelle opportunité, lancement d’un nouveau projet ou encore la nécessité de prendre du temps pour soi : les raisons pour lesquelles un franchisé décide de vendre sa franchise sont multiples.
Dans l’entreprise d’une telle ambition, il est important de prendre en compte certains éléments qui permettront une cession dans les règles et tout en douceur pour le point de vente.
1 - Vérifiez les clauses de votre contrat
Lorsqu’un franchisé désire vendre son commerce, la première des choses à considérer est le contrat de franchise. En effet, franchiseur et franchisé sont liés par des clauses qui peuvent avoir un impact sur le déroulement d’une cession. Souvent, le contrat de franchise intègre les clauses d’agrément et de préférence. Respectivement, celles-ci donnent le droit au franchiseur d’intervenir dans le choix de l’acquéreur ou d’être prioritaire lors de la cession du point de vente. Ainsi, il est indispensable pour le franchisé de vérifier quelles sont les clauses qui le lient à son franchiseur.
Vérifier ces clauses du contrat de franchise, c’est aussi l’occasion pour le franchisé de prévenir le franchiseur de son départ. Même sans clauses liées à la cession du point de vente, informer la tête de réseau d’une vente est gage d’une opération effectuée dans les meilleures conditions.
2 - Vendre le point de vente ou le fonds de commerce ?
Ici, il est important pour le franchisé de réfléchir à ce qu’il désire vraiment vendre. En effet, il lui est possible de vendre le fonds de commerce et non la franchise entière. On distingue 2 types de cession de franchise :
- la cession de parts sociale : le franchisé sortant transmet au franchisé entrant le passif et l’actif du point de vente. Cela signifie qu’il devient propriétaire de la franchise et qu'il récupère les droits qui y sont liés.
- la cession du fonds de commerce : le franchisé sortant ne vend que le fonds de commerce, soit l’actif du point de vente. De cela sont exclus le local ainsi que les dettes et les créances rattachées au fonds de commerce.
Analyser la raison de votre envie de céder vous permettra de savoir quelle option choisir.
Note : La cession de votre franchise soulève le point de la cession des contrats de franchise de l’activité. Une cession qui possède des règles et qu’il conviendra de suivre.
3 - Connaître la valeur de votre point de vente avant de le céder
Désirez céder son point de vente est une chose. Mais connaître le prix auquel la cession pourra s’opérer en est une autre. Ainsi, il est important de faire auditer le point de vente afin de connaître sa réelle valeur. Cet audit se base sur l’état de santé du point de vente. On pense alors au chiffre d’affaires, à l’état de la clientèle, la qualité du matériel utilisé, le respect des normes etc. Le secteur et l’emplacement du point de vente sont également des facteurs. Lors de cette étape, c’est l’occasion pour le franchisé de voir quels sont les défauts de son entreprise pour éventuellement les corriger.
Le prix de vente sera fixé en fonction de ces éléments, avec une marge de négociation. Pour un audit de qualité, l’intervention d’un avocat spécialisé ainsi qu’un expert comptable est judicieuse.
4 - Préparez votre franchise à votre départ
Le franchisé qui quitte le réseau de franchise ne doit pas être la cause du déclin de l’activité du point de vente. En partant, celui-ci doit donc s’assurer que le commerce continue d’être performant et rentable. De ce fait, il est important de tout mettre en œuvre avant le départ pour assurer un point de vente en bonne santé. Cela passe par le diagnostic professionnel à l’aide d’un expert externe à l’entreprise, qui mettra en exergue les points de la franchise qui nécessite une amélioration. C’est un outil qui peut s’avérer très efficace rapidement si l’expert sélectionné est de qualité.
5 - Soyez proactifs pour trouver un acquéreur
Enfin, on ne saurait finir cette liste de conseils sans parler de la recherche d’acquéreur. Le franchisé doit être proactif dans sa recherche ! Cela signifie qu’il est astucieux d’en parler à son entourage personnel et professionnel. Le bouche à oreilles peut énormément aider. En parler aussi lors d’évènements professionnels. En somme, il est important de se créer ses propres opportunités en informant le monde de cette intention de vendre.
Aussi, le franchiseur est une option à ne pas négliger. Même s’il ne désire pas racheter le point de vente, il pourra faire passer le message dans le réseau à l’adresse des franchisés intéressés.
6 - Vendre sa franchise : que retenir ?
Vendre sa franchise, ce n’est pas s’en débarrasser. De ce fait, il est important de respecter un processus qui permettra à la vente de se passer dans les meilleures conditions et au point de vente de poursuivre son activité.
Dans son ambition, le franchisé est amené à clarifier son intention, vérifier les engagements qu’il a pris envers son franchiseur mais également se plonger dans la vérification de l’état de son commerce afin de savoir ce qu’il vaut à la vente.
Enfin, une partie du succès de cette vente résultera en la capacité du franchisé à faire parvenir aux intéressés son intention de vendre sa franchise. Il pourra passer par son entourage, en plus du franchiseur lui-même.