Une fois que vous avez décidé d’intégrer une enseigne sous un contrat de franchise, plusieurs points sont à prendre en considération. Parmi ces points se trouve le choix de l’enseigne. Comment bien choisir son enseigne ? Comment s’assurer qu’elle correspond à vos besoins en tant que franchisé ? Dans cet article, nous avons regroupé les clés qui vous permettront de faire le bon choix.
1 - Étudiez les questions relatives aux finances
C’est le premier point qu’il semble important de mentionner. L’aspect financier est un point déterminant dans l’étude de la bonne santé d’une enseigne. Ainsi, en tant que futur franchisé, n’hésitez pas à examiner le sujet sous tous ses angles.
Chercher à savoir quel est le niveau de rentabilité de l’enseigne, son niveau de croissance générale mais aussi celui des points de vente, les chiffres d’affaires, le taux de liquidation etc. Ce sont des points qui vont permettront de situer la bonne santé financière de l’enseigne et ainsi la pérennité de votre projet.
De plus, se lancer en franchise demande un investissement personnel. En fonction des enseignes, l’investissement demandé peut être plus ou moins élevé. Certaines enseignes proposent même des facilités de paiement. Il va donc être important pour vous de vous poser les bonnes questions quant au financement que vous devrez concéder, en plus de la rentabilité de votre projet tel que vous l’ambitionnez.
2 - Etes-vous en phase avec le concept de l'enseigne ?
L’aventure en franchise est une grande aventure humaine. Il faut donc vous assurez qu’émotionnellement parlant, l’entrée dans cette enseigne vous parle. Etes vous convaincu par le concept et les valeurs du réseau ? En effet, c’est un groupe dont vous allez faire entièrement partie, un projet que vous allez porter et faire vivre.
Dans cette même lancée, comprenez la vie du réseau ainsi que la relation entre le franchiseur et ses franchisés. Sont-ils impliqués dans les processus de décisions ? Se sentent-ils bien dans le réseau de franchise ? Le niveau d’indépendance des franchisés vous convient-il ? Tant d’interrogations qui vous permettront de savoir si l’enseigne vous correspond.
Note : N’hésitez pas à vous déplacer dans les points de vente afin de rencontrer les franchisés eux-mêmes.
Par ailleurs, interrogez vous sur la confiance que le franchiseur inspire et son leadership. En effet, c’est sa capacité à manager et à avoir une vision long terme qui permettra à l’enseigne d’exister avec succès aussi longtemps que faire se peut.
Enfin, dans cette même lancée, analysez l’implication du franchiseur dans la réussite de ses franchisés. Se sentent-ils soutenus ? Bénéficient-ils d’un accompagnement de qualité ? Le franchiseur vous aide-t-il à trouver un local pour votre activité ? En effet, l’assistance procurée par le franchiseur aura un impact significatif sur votre installation puis la bonne santé de votre franchise.
3 - Comment les franchisés sont intégrés dans l’évolution du réseau ?
Le troisième point concerne l’intégration des franchisés dans les prises de décisions pour le réseau. Bien que le franchiseur porte le rôle de tête de réseau et que ce type de décisions lui appartient, l’implication des franchisés dans celles-ci est la preuve d’une enseigne qui considère le bien-être de ses collaborateurs. N’oublions pas que les évolutions, ce sont les franchisés qui les vivent et qui doivent les appliquer. De plus, leur présence sur le terrain leur permet d’apporter une vision que le franchiseur ne peut avoir. Une tête de réseau qui reconnaît la valeur des idées des franchisés est une enseigne dans laquelle il fait bon vivre.
4 - Comment le franchiseur est impliqué dans l'enseigne ?
L'étude de l'implication du franchiseur dans les affaires de l'enseigne est un point essentiel pour le choix de votre enseigne. En effet, ce dernier est responsable de la bonne santé de l'enseigne. En revanche, son degré d'implication diffère selon les réseaux de franchise. Certains franchiseurs vont faire le choix d'être très présents sur le terrain et s'investir personnellement dans le réseau.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise situation. L'idée est simplement de trouver ce qui vous correspond et ce qui vous permettra de vous révéler dans votre rôle de franchisé. Cependant, l'enseigne doit se montrer fiable, sérieuse et il est important que le franchiseur prenne ses responsabilités, sans basculer dans l'ingérence.
Note : Même si le degré d'implication appartient au franchiseur, soyez vigilant à la présence d'une formation initiale puis continue. Elle est essentielle pour la bonne application du savoir-faire et vous permettra d'incarner au mieux votre rôle de franchisé.
5 - Le profil entrepreneurial idéal pour devenir franchisé
Enfin, comment visualisez-vous votre vie ? Après tout, la franchise est le projet d’une vie et il faut s’assurer que votre entrée dans l’enseigne correspond au style de vie que vous désirez mener. On cherche ici l’harmonie entre votre vie professionnelle et personnelle mais également la personne que vous êtes. Avez-vous un profil entrepreneurial ? A quel point désirez-vous vous impliquer dans la vie du point de vente ? Comment gérer vous le stress ? Quelles sont vos options en cas de sortie du réseau etc.
6 - Le choix de l'enseigne : ce qu'il faut retenir
Le choix de l'enseigne est une étape déterminante dans l'ouverture d'une franchise. Dans cette dynamique, plusieurs points seront à considérer pour vous permettre de faire le bon choix :
- la question financière : quel investissement financier vous sera demandé ?
- la question émotionnelle : êtes-vous en phase avec le concept du réseau ?
- l'intégration des franchisés dans les affaires du réseau
- l'implication du franchiseur pour une dynamique vertueuse du réseau
- vos plans pour votre vie
Répondre à ces questions vous permettra de comprendre ce que vous attendez d'une enseigne et ainsi faire votre choix en vous sentant aligné.